こんにちは！
nori@autoincomeです。
2019年12月に初出品以来、たった6か月でプラチナランクに昇格しました。
とはいえ、以前に他のアカウントを取得していて、数年前から今でも存在していますが、未だ1件も売れていません。
（2個アカウントを持っています）
また、ココナラで出品して、稼げないという人が陥る問題点は、私自身経験しその後、コンサルの師匠から教わったことをしただけで、売れるようになりました。
売れない時にしていなかったこと、
教わった通りに、売れるためにやったことをしただけで稼げるようになるとは不思議です。
今回は、ココナラで稼げない人が陥りがちなことを紹介します。
ココナラで稼げない理由は？
まず、多くの方が稼げていない理由に、ココナラの特性をよくわかっていないと感じます。
あなたが稼げない理由は以下の点が考えられます。
- 販売実績がない
- 値段設定は適正か？
- 商品を見つけてもらえない
- 見込み客に届かない
です。
以下詳しく紹介しますね。
販売実績がない
ココナラでの販売実績がない場合、どうしても売れにくいし稼げません。
あなた自身が購入者の目線で考えてみましょう。
権威性～ココナラランク
あなたもご存知の通り、ココナラは販売実績と、評価によって権威性が上がります。
例えば…
とある商品で並べてみます。
あなたは、商品を考えず比較してどちらから購入しますか？
| 名前 | ○○＠アフィリエイトの専門家 | 〇〇 |
| ランク |  |
ランクなし |
| 価格(相場が3,000円) | 10,000円 | 5,000円 |
| 商品名 | あなたのブログの稼げないを解決します! | |
| 販売実績 | 5 | 0 |
プラチナランクに到達するには、
- 販売実績がここ3か月で10万円
- 納品完了率90%以上
- 評価が☆4.8以上
という厳しい条件があります。
これが権威性となって安心感を与えてくれます→お墨付きとも言いますね。
ココナラには出品者ランクがある
ココナラには売れた実績によってランクがあります。
| ランク | 条件(累計販売数) | その他の条件(納品完了率) | ||
| 納品完了率 | 累積の平均評価 | |||
| ランクなし | ー | |||
 |
レギュラー | 1件以上 | ー | |
 |
ブロンズ | 10件以上 | ー | |
 |
シルバー | 直近3ヶ月で10件以上 | 直近3ヶ月の納品完了率80%以上 | |
 |
ゴールド | 直近3ヶ月の販売額5万円以上 | 直近3ヶ月の納品完了率90％以上 | 4.8以上 |
|
プラチナ | 直近3ヶ月の10万円以上 | ||
ランクによって、商品の出来に差はないと思いますが、累積売り上げによって信頼が全く変わってきますよね。
ランクなしで売り出し、同じ値段なら、レギュラーやシルバーのほうがなんとなく良い商品に見えちゃいます。
そういう点においても販売実績は信頼の証に見えますね。
値段設定は適正か？
これも問題点があり、売れる相場ってありますが、ココナラランクが低いのに相場どおりなら、販売実績のある人から購入しませんか？
同じ商品でも値段設定を間違えると、ずっと売れません。
また、大きな声では言えませんが…
私のある商品も、レギュラーランクの時全く売れませんでした。
※強気の値段設定で見向きもされませんでした…
不思議なことに、シルバーランクになった途端に売れ始めるという不思議な現象がありました。
商品を見つけてもらえない
次に、検索した時に上位表示されていない場合など、あなたの商品を見つけてもらえないという弊害があります。
これはあなたの商品が、売れ筋商品のためライバルに埋もれていると、そもそも見つけてすらもらえないということも。
これには理由があります。
ココナラ掲載順が決められている
ココナラ公式サイトによれば、サービスの掲載順に独自の表示方法が決められています。
サービス情報の充実度
サービス内容が分かりやすいほど、購入されやすくなります。
サービス画像の設定の有無、内容の充実度などを独自に計算してスコアをつけています。
プロフィール情報の充実度
写真の設定の有無、内容の充実度を独自に計算してスコアをつけています。
販売実績、購入後の満足度
販売実績、購入後のやりとり開始の早さ、返信せずシステムで自動キャンセルになったオーダーの少なさ等を独自に計算してスコアをつけています。
これ以外にも、新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります。
※ おすすめの表示基準は、事前に通知することなく変更する場合があります。
見込み客に届かない
見込み客が、今まさにクレジットカードを握りしめて商品を探している時に…
あなたが売りたいと思っているものがそもそもマッチしていないと売れません。
例えば（実例です）
あなたが売りたいと思っている商品が女性向けを想定していて、見込み客が男性ばかりだと、購入したくても買えません。
買えないものと思っちゃいますね。
実際に、私のツイッターやブログのアイコンはお気に入り登録してくれた人でした。
色使いとか結構気になってて、聞いてみたらOKとのことでした。
意外とパッと文面見た時の第１印象って重要なんだなと思った瞬間です。
ココナラで稼ぐには？
それではあなたがココナラで稼いでいくにはどうしたら？
- 最初は実績作りと考える
- たくさん出品する
- 顧客満足度を上げる
といったことが重要になります。
詳しく紹介しますね。
最初は実績作りと考える
ココナラで稼いでいくためには、まずはたくさん売って実績作りが重要になります。
そのためにしなければならないことは、まずは最低価格で売ることです。
そんなことを言うと、
と言われそうです。
ですが、ちょっと考えてみてください。
あなたが購入する側だったら。
その商品、買います？
ここでの考え方は２点。
- ドライテスト
- マーケットイン
です。
２つの考え方の中には、あなたが売りたいものと市場から求められているものは違うということです。
「3Dテレビ」って知ってます？
私も知りませんでした。
なにせ、企業側から売れるだろうと思って出したら全く売れなかったからです。
ドライテスト
よく美容関係の商品でこれを行います。
ドライテストとは、売れるかどうかまだわからない状態でまずは商品を出品して、市場からの反応をみることをいいます。
正確にはドライランテストといいます。
売れなければ販売中止、売れたら作ります。
これなら損しませんよね。
マーケットイン
マーケットインとは、市場や購入者が必要としているものを提供するという考え方です。
普通に考えると…市場や購入者が必要としているものって重要だと思えるのですが、実際に商品を出品しようとすると、自分が売りたいものを出品しちゃいます。
この考え方をプロダクトアウトといいます。
３Dテレビのように、全く売れない商品を出品する側の考えで、「売れるだろう」と思って出品しちゃってませんか？
たくさん出品する
このたくさん出品するって初めての方は「え？」って思っちゃう方が多いです。
これは、置き網漁法という手法を使います(勝手なネーミングです)
魚を獲る時に、どこで獲れるかわからないので手当たり次第に網を打つとどこかで当たりますよね。
これを師匠から聞いた時に、素直に実践したら…
自分で全く思いもしなかったものが実は需要があることを知りました。
トレンドブログを3年以上運営していたので、こちらの方が得意だったのですが…
実際に売れるのは特化ブログの書き方やリサーチ方法が売れちゃっているのが現実です。
顧客満足度を上げる
ココナラで稼いでいくためには一番重要なのかもしれませんが、顧客満足度を上げていくことで評価が上がっていきます。
販売履歴の中で一番売れているものから評価を引っ張ってきました。
こうした評価が高いというのは、信頼の証でもあります。
ちなみに…最初の３～４件目くらいまでは1,000円でオプションまでつけていたので、「安すぎ」「これはヤバい！」「コスパがいい」って評価をもらえたというのがあります(今では3,000円で売ってます)
ココナラで商品が売れない理由は？
ココナラで商品が売れないという悩みをよく聞きますが実は、ちょっとしたことが原因である場合が多いです。
そんな時に以下の記事を参照してみてください。
たった3つの改善で劇的な劇的変化をもたらしていきます。
せっかく作ったコンテンツ…ココナラで低評価をされたときにするべきこと(体験談)
人が丹精込めてコンテンツをまとめたのに、クローズ後に☆1つって
ええっ！マジか！
って時が少なからずあります…
これは、やり取りをしていきながらトラブルがあったというくらいのレベルです。
※実際にそのようなことはありませんでした。
意外と、やり取りをしながら反応が薄かったりすると怪しいと今では思えるようになりました。
お客さんの反応が鈍かったりすると、それが実は満足していないという証左でもあります。
そうならないように、最新の注意を払いながら、出し惜しみしない！
ということをするのが重要です。
参考までに
まとめ
ココナラで稼げない理由や稼いでいくための方法を紹介しました。
実は、この内容は全てココナラで販売しています。
多くの稼げていない理由は、実は意外なところだったということがお分かりいただけたでしょうか？
でもこれで稼げるかどうかは…なんて懐疑的に思っている方はぜひ、こっそりLINEで問い合わせてください。
また、ココナラで商品が売れない理由についてまとめた記事です。
「ココナラで売れない悩み解決します」実際に売っているものの無料版です。
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